image

Publication de l’ouvrage "La négociation commerciale"




Experts en Management

Julien Viau, maître de conférences à l’IAE La Rochelle et rattaché à l’équipe de recherche CEREGE-LR MOS, présente son nouvel ouvrage, en collaboration avec Héla Sassi et Hubert Pujet.
Ce manuel essentiel pour les étudiants en vente et négociation dresse une typologie opérationnelle des différentes méthodes de vente et de négociation.
Il met en exergue les conditions du développement d’une performance commerciale durable et présente les compétences clés du négociateur. Chaque chapitre est introduit par un cas fil rouge et propose de nombreux exemples et conseils pratiques adaptés à chaque étape de la négociation commerciale.
Plus d’informations


Actus associées

Entrepreneuriat : quand la science balaie les idées reçues sur...

24 avril 2026

Entrepreneuriat : quand la science balaie les idées reçues sur les start‑up, les savoir‑être… Christophe Schmitt, IAE Metz School of Management – Université de Lorraine Incubateurs, subventions, formations à la créativité… les dispositifs...

En savoir plus

IAE Savoie Mont Blanc : Sensibilisation au tourisme durable avec...

22 avril 2026

Dans un secteur en pleine transformation, connaître les enjeux du tourisme durable ne suffit pas. Il faut savoir les rendre compréhensibles, palpables, suffisamment vivants pour faire naître une question chez...

En savoir plus

Voir tout