EXPERTS EN MANAGEMENT

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Publication de l’ouvrage « La négociation commerciale »

Julien Viau, maître de conférences à l’IAE La Rochelle et rattaché à l’équipe de recherche CEREGE-LR MOS, présente son nouvel ouvrage, en collaboration avec Héla Sassi et Hubert Pujet.

Ce manuel essentiel pour les étudiants en vente et négociation dresse une typologie opérationnelle des différentes méthodes de vente et de négociation.

Il met en exergue les conditions du développement d’une performance commerciale durable et présente les compétences clés du négociateur. Chaque chapitre est introduit par un cas fil rouge et propose de nombreux exemples et conseils pratiques adaptés à chaque étape de la négociation commerciale.

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