Publication de l’ouvrage "La négociation commerciale"




Experts en Management

Julien Viau, maître de conférences à l’IAE La Rochelle et rattaché à l’équipe de recherche CEREGE-LR MOS, présente son nouvel ouvrage, en collaboration avec Héla Sassi et Hubert Pujet.
Ce manuel essentiel pour les étudiants en vente et négociation dresse une typologie opérationnelle des différentes méthodes de vente et de négociation.
Il met en exergue les conditions du développement d’une performance commerciale durable et présente les compétences clés du négociateur. Chaque chapitre est introduit par un cas fil rouge et propose de nombreux exemples et conseils pratiques adaptés à chaque étape de la négociation commerciale.
Plus d’informations


Actus associées

Rentrée sportive des 30 ans de l’IAE

15 septembre 2026

  L’IAE Tours Val de Loire est fier d’avoir organisé sa rentrée sportive dédiée aux étudiants à l’occasion de ses 30 ans ! Au programme : une table ronde animée...

En savoir plus

Nova CHILD : structure marraine 2026-2027 de l’IAE Angers

14 septembre 2026

L’IAE Angers et Nova CHILD ont signé une convention de partenariat officialisant le parrainage de la promotion 2026-2027 de l’école. Ce partenariat, conclu pour une année universitaire et jusqu’à la...

En savoir plus

Voir tout