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Formation


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Programme court DE MANAGER COMMERCIAL À LEADER COMMERCIAL


Présentation de la formation

L’offre de formations courtes de l’EM Strasbourg s’adresse à un collaborateur ou à un groupe de collaborateurs souhaitant monter en compétences et s’adapter aux évolutions de son métier et de son environnement. Elle repose sur l’expertise des enseignants-chercheurs de l’école, au fait par leurs travaux de recherche des meilleures pratiques de leur discipline et capables, en tant que spécialistes de la pédagogie, de transférer ces connaissances.

Objectifs :

• Comprendre le mouvement de « libération » des entreprises et en être acteur

Programme :

De nouvelles formes d’organisation pour un nouveau modèle de leadership.
• De l’organisation commerciale « bureaucratique » à l’organisation commerciale « progressiste »
• Mythes et réalités du leadership commercial

Le leadership commercial dans la pratique
• Les attentes des commerciaux de la nouvelle génération et des autres
• Savoir adapter son leadership selon les commerciaux et le contexte commercial
• Déléguer tout en développant l’intelligence collective de l’équipe commerciale
• Comment mettre en oeuvre une responsabilisation créatrice de valeur ?

Se comporter comme un manager commercial au service de son équipe.
• Faire passer l’intérêt de son équipe avant son propre intérêt : comment y parvenir tout en restant le leader ?
• Les compétences managériales à développer
• La réalisation d’un plan d’action personnel

L’école met à disposition des stagiaires les nouvelles méthodes et outils issus des travaux de recherche des experts de l’école dans leurs domaines respectifs, tout en les adaptant au contexte économique de l’entreprise et du domaine d’activité dans lesquels ils exercent. Ils développent ainsi de nouvelles aptitudes professionnelles pour optimiser leurs ressources, faire face aux enjeux actuels et à venir, et créer de la valeur.

Format(s) :
Continue

Langue(s) :
Français

Mobilité internationale :
Non applicable

Conditions d'admission :
Autres tests

Profil

Nouveaux commerciaux, responsables de startup

Professionnalisation

2 jours de formation (consécutifs)

1 à 2 sessions par année.